Não se faz mais campanha como antigamente. Hoje, as ferramentas do marketing eleitoral são imprescindíveis, sem elas, mesmo que uma campanha possua os melhores recursos financeiros e pessoais, sem o marketing eleitoral, essa campanha estará fadada ao fracasso. 

Não se admite e nem se pode entrar  em uma campanha às escuras, sem planejamento, sem estratégia, sem pesquisas eleitorais. Conhecer sobre as estratégias e planejamento de como conduzir uma campanha eleitoral é por demais importante e, principalmente, em sua reta final. Nesse período eleitoral, mais que nos outros, a atenção deve ser redobrada. Um detalhe importante: ninguém vence eleição antes de abrir as urnas, elas só serão decididas e seu vencedor proclamado, depois que a contagem de votos se encerra.

Portanto, é hora de fazer uma minuciosa avaliação, conversar com os eleitores, reunir-se com lideranças políticas e cabos eleitorais para fazer um estudo, uma previsão minuciosa de quantos votos, hipoteticamente, o candidato possui naquele momento.

É preciso nessa reta final, intensificar as visitas, fazer o corpo a corpo, - que é sem dúvida, a melhor e mais eficaz maneira de conquistar o eleitor e, consequentemente, votos, porque é nesse momento que o eleitor sente a presença do candidato, se sente prestigiado, importante - não que ele não seja-  e tem a oportunidade de conversar com o candidato  cara a cara, percebe, em alguns casos, se o candidato está sendo verdadeiro ou não. Esse é um momento em que o candidato poderá mostrar as suas propostas de governo, mostrar, sobretudo, que é diferente dos seus concorrentes. 

Quando o eleitor sente-se seguro em votar no candidato, ele tornar-se-á um cabo eleitoral voluntário, podendo, nesses casos, conseguir mais votos para o candidato, porque ele - o eleitor - sentiu firmeza, sentiu que aquele candidato é diferente e poderá ser a esperança e a solução de seus problemas e dos problemas de sua cidade.

Importante: nas visitas corpo a corpo ou em encontros com eleitores, o candidato nunca deve pedir votos, ele deve pedir ajuda, pedir uma chance para mostrar seu trabalho. A reta final é o período mais intenso da campanha, é o momento em que serve, tanto para consolidar os votos que já existem quanto para obter os que faltam. Isso também exige o máximo empenho e dedicação das equipes; lembrando que: o copo a corpo é a melhor e mais eficaz maneira de conquistar o eleitor e, consequentemente, votos. 

Tanto o eleitor como o candidato, têm a oportunidade de expor suas ideias. Nas visitas, o candidato deverá falar somente aquilo que mais interessa ao eleitor, e não falar sobre assuntos que não lhes dizem respeito, que ele não tem conhecimento e que em nada poderá mudar a sua vida, de seus familiares e\ou da sua cidade.

O desafio dessa etapa da campanha é conservar e confirmar os votos já decididos, comprometidos, e tentar através dos ensinamentos, sobretudo, do marketing eleitoral, atrair os eleitores indecisos.

Vale salientar que, quando se planeja uma campanha é necessário atentar para a existência de cinco grupos de eleitores. No próximo trabalho irei falar sobre esses tipos de eleitores, que são: os eleitores cristalizados a favor, os inclinados a favor, os indefinidos, os inclinados contra e os cristalizados.